Je construis ma boîte à outils à l’international

Un projet concrétisé avec succès à l’international repose sur la maîtrise de différentes étapes à ne pas négliger et à adapter à votre structure, produits et services.

Voici une checklist non exhaustive de questions à vous poser à toutes les étapes de la réalisation de votre projet pour construire votre propre boîte à outils à l’international.

Partenaires publics et privés sont à votre disposition pour vous guider et soutenir vos démarches.

Je réalise un diagnostic export de ma structure (mes points forts, mes faiblesses, mes ressources, mon positionnement marché, mes ambitions, les moyens à développer)
J’élabore une stratégie de développement à l’international
Je sélectionne les produits/services à internationaliser et les marchés à cibler
Je définis les actions à mettre en place et un rétro-planning
J’élabore un budget de prospection
Je prépare mon projet à l’international
Je m’informe sur les opportunités des marchés ciblés et j’identifie les risques potentiels
Je m’informe sur le pays, identifie les règles pour importer/exporter et me forme aux fondamentaux du commerce international
J’initie une ou des étude(s) de marché(s)
Je vérifie la réglementation encadrant l’internationalisation de mon projet sur les marchés visés et les formalités douanières préalables
J’adapte si besoin mon produit/mes services et je définis mon offre commerciale (notamment mon prix) pour les marchés visés
J’identifie les aides et/ou soutien financiers à ma disposition
Je me dote d’outils de communication appropriés au(x) marché(s) visé(s) (site internet, plaquettes commerciales, etc…)
Je cherche à lever des fonds propres pour aller à l’international
Je vérifie si le pays ou les partenaires envisagés dans mon projet sont sous un régime de sanctions
J’échange avec mes pairs, mes organisations professionnelles et filières pour bénéficier de leur expérience et de leur soutien
J’identifie et je rencontre des partenaires potentiels dans le cadre de démarches de prospection
Mon entreprise relève-t-elle des familles prioritaires à l’export ?
Je participe à une action individuelle ou collective de prospection à l’étranger ou à une manifestation/salon à dimension internationale en France (cf Programme France Export…)
Je profite de programmes d’accompagnement spécifiques (initiatives filières, programmes régionaux, démarches nationales types Vivapolis, French Tech, délégations ministérielles…)
Je m’associe à une démarche collective dans le cadre d’appels d’offres à l’étranger
Je prépare mon voyage à l’étranger (visa, problématiques sécuritaires, sanitaires)
J’optimise mes démarches de prospection
Je fais du networking avec les communautés d’affaires locales
Je relance mes prospects au retour de mes déplacements
J’invite un client, une délégation étrangère dans mon entreprise
Je communique (lancements de produits, évènementiel et relations publiques, présence sur les réseaux sociaux, traductions…)
Je contractualise avec un client, un partenaire
Je choisis un mode de relation commerciale/mode de représentation (vente directe, agent, distributeur, portage, groupement d’entreprises, SAI, négociant …)
Je consulte un avocat/conseil juridique pour sécuriser juridiquement ma relation commerciale
Je prépare l’expédition de mes produits (choix des incoterms, sélection d’un partenaire logistique, emballage des produits avec élaboration d’étiquettes adaptées)
Je prépare le dédouanement export (classification, documentation…)
Je sécurise mes paiements (solutions de paiement, risques de change, assurance-crédit…)
J’expédie mes produits
Je choisis le mode d’expédition international (aérien, maritime, terrestre, express), je prépare les documents d’expédition, d’assurances et de facturation
Je m’occupe des formalités douanières
Je me dote des ressources humaines adaptées au développement de mon projet à l’international
Je recrute en France
Je recrute à l’étranger (VIE , commerciaux à temps partagés, expatriés, locaux …)
Je forme mes équipes
Je prépare mon implantation à l’étranger
Je choisis mon mode d’implantation (domiciliation, hébergement, structure locale, Joint-Venture, incubateur local …)
Je sélectionne des partenaires pour m’appuyer sur le plan administratif et financier
Je protège mon investissement
Je sécurise les apports en fonds propres à ma filiale étrangère (hors Europe)
Je vérifie si le pays où je souhaite m’implanter est couvert par une convention de protection des investissements et une convention de double imposition